فن التسويق
التسويق من أهم الركائز لتحقيق النمو وزيادة الأرباح لأصحاب الأعمال والتي ينبغي أن يركزوا عليه لما سيحققه لهم ثمار سيجنونها عبر التسويق الفعال ليصبحوا رواد أعمال ذو نجاحات مستمرة. ولإدراكنا لأهمية التسويق التي تبلورت عبر البناء المعرفي والعلمي والممارسة، ولزيادة الوعي لأولئك الذين ما زالوا يغفلون التسويق لجهلهم أهمية التسويق ومدى النجاحات التي سيحققها لهم ولنساعدهم فقد لخصنا كماً من المعلومات على تشكل تساؤلات نجيب عليها باختصار بأسلوب يسير على القارئ يسهل عليه إدراك ما نريد أن يستوعبه ويدرك أهميته:
السؤال الأول:ما أهداف التسويق ؟
التسويق يهدف إلى مساعدة أصحاب المنتجات أو الخدمات على نمو مشاريعهم ويمنحهم فرصة ظهور ووصول منتجاتهم وخدماتهم إلى العملاء المحتملين أينما كانوا وكسبهم ليصبحوا عملاء مهتمين ، والحقيقة أنهم سيفاجئون بما ستحققه لهم عملية التسويق من نتائج مذهلة.
السؤال الثاني: هل يعلم أصحاب المنتجات أو الخدمات ما هو التسويق ؟
التسويق هو عملية تساعدهم على عرض منتجاتهم أو خدماتهم على الفئة المستهدفة بطرق تجعلهم حريصين وراغبين في اقتناء المنتج أو الحصول على الخدمة. وبالتالي إذا استوعبنا وفهمنا التسويق سندرك ضرورة التركيز عليه بدرجة كبيرة وبالتالي تخصيص ميزانيات له لضمان نمو مشاريعنا.
السؤال الثالث: ماذا يطلب المسوق الناجح ؟
المسوق الناجح والفعال يحرص على التعرف على كافة تفاصيل الأنشطة والأعمال التي يوكل له أصحابها مهام مدير التسويق لمنتجاتهم أو خدماتهم حتى يساعدهم في تحديد الجمهور والفئة المستهدفة بدقة، وبالتالي يراعي مدى حاجة الجمهور لما سيعرض عليهم؟ وما هي القيمة والفائدة التي ستعود عليهم؟ وما الميزات التي تخص صاحب الإعلان عن غيره؟. ويقدم النصائح التسويقية المناسبة لأصحاب الأعمال. ويراعي المسوق الفعال تنوع الجمهور ومدى حاجتهم لما سيسوق لهم سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، كما يراعي كيفية جعل الجمهور يرغبون دون تردد في المنتج أو الخدمة المعلن عنها، ويحرصون على وجود هوية جاذبة للمشروع حتى تساعد أصحاب المنتجات أو الخدمات على الاستمرارية والنماء.
السؤال الرابع: ما الأصح أن نقول فن التسويق أم علم التسويق؟
التسويق فن وعلم فهو يتطلب تعلم مهارات عديدة ولعل الأنسب حتى نصل إلى فنون التسويق أن تعلم المهارات ونمارس تكتيكات هذا المصطلح وبالتالي فهو كمثله من سائر الأمور التي متى ما تعلمناها واكتسبناها ومارسناها ستصبح مع الخبرة فن في أدائها, والتسويق يتطلب تعلم مهارات جذب العملاء الجدد وتحويلهم إلى عملاء دائمين مهتمين وتعلم تكتيكات التسويق في كيفية المحافظة على العملاء المهتمين وممارسة التكتيكات التي من شأنها الإبقاء عليهم واستثمارهم كشركاء نجاح.
وإذا توفرت المعلومات والمعرفة أصبح هناك رؤية واضحة لما يمكن فعله والتفنن في أدائه ولعل من أهم الفنون والتكتيكات في عالم التسويق لجذب العملاء الجدد تقديم عروض لا يمكن رفضها نهائياً تليها استراتيجيات وتكتيكات تُرغِب العملاء المهتمين في الاستمرارية مثل جمع النقاط والتخفيضات والباقات والاشتراكات وغيرها من الفنون التسويقية.
السؤال الخامس: ما علاقة تسويق الاعلان بالجمهور ؟
كلما كان المحتوى الإعلاني احترافياً وجاذباً كلما زادت فرصة تفاعل الجمهور مع الإعلان. ولذا فمن المهم في عملية التسويق الناجح فهم ودراسة سلوكيات الجمهور المستهدف والتي على ضوئها سيتم كتابة النصوص الإعلانية بأساليب تحاكي عقلياتهم وطرق تفكيرهم، فالكلمات التي يتضمنها المحتوى الإعلاني لها وقع السحر عليهم كلما لامست اهتماماتهم واحتياجاتهم بشكل كبير واحسوا بأنه يتضمن ما سيضيف لهم قيمة وفائدة.
السؤال السادس: كيف نجعل الإعلان جاذباً من بدايته؟
يجب أن يكون افتتاح الإعلان بمحتوى جذاب يليه مضمون يلامس ما يبحث عنه الجمهور من فوائد وقيمة مضافة مدعمة بما يعزز من ثقتهم، وبالتالي فبمجرد أن نجهز إعلان تسويقي جاهز من جميع النواحي بحيث يتضمن مقدمة ومضمون ثم خاتمة تقودهم إلى اتخاذ إجراء معين تجاه عرضك سواءً قبوله أو تجاهله أو رفضه أو المرور بداعي الفضول وبالتالي اتخاذ القرار بناءً على قوة المحتوى الإعلاني.
السؤال السابع: كيف ننقل الإعلان إلى الجمهور؟
لا يتوقف الأمر على صناعة المحتوى الإعلاني باحترافية، فالإعلان يحتاج إلى قناة تنقله إلى أولئك المستهدفين، ولأهمية دراسة الجمهور المستهدف الراغب بما نقوم بالتسويق له فيتحتم أن تكون لدينا القنوات التسويقية القادرة على نقل ما نريد إلى من نريد،
السؤال الثامن: ما القناة التسويقية الأنسب؟
نتعرف عليها من خلال دراسة القناة أو القنوات التسويقية الأنسب وذات المردود الأمثل في ظل تزاحم وتطور المنصات الإعلانية، ونرجع للاعب الرئيسي ألا وهو جمهورنا أين يتواجد. وعندها نختار المنصة الإعلانية الأنسب له للتسويق من خلالها. ونسعى وبالسعي نسمو.
لمزيد من المعلومات:
الموقع الإلكتروني. eissa.market
الواتس أب: wa.me/966544777405
البريد الإلكتروني: eissamarket@gmail.com
